LIQUI MOLY приходит в Формулу 1
Немецкий специалист по маслам и присадкам инвестирует миллионы в гоночную серию, чтобы увеличить свои продажи
LIQUI MOLY открывает 2019 финансовый год сенсацией: немецкий специалист по маслам и присадкам приходит в Формулу 1. Он будет рекламироваться на гоночной трассе как один из немногих избранных брендов. «Мы надеемся, что из более 1 миллиарда зрителей, которые смотрят этот спектакль по всему миру каждый год, некоторые из них задумываются о том, чтобы поближе взглянуть на LIQUI MOLY и приобрести наши продукты», объясняет генеральный директор Эрнст Прост.
LIQUI MOLY будет впервые продемонстрирован в большом масштабе на Гран-при Бахрейна 31 марта.
«Формула 1 и LIQUI MOLY отличный союз, в конце концов, оба выступают за абсолютную высочайшую производительность»
После Гран При Бахрейна логотип LIQUI MOLY будет выставлен на половине оставшихся гонок. Кампания обойдётся компании в несколько миллионов.
«Если вы хотите достучаться до такого количества людей во всём мире, вы не можете быть копеечным: вам нужно мыслить глобально и вкладывать огромные средства»
Формула 1 не является пробным шаром для марки смазочных материалов. LIQUI MOLY был связан с командой Джордан в 2000-х.
«Цель рекламы в Формуле 1 повысить профиль нашего бренда. Масла и присадки делают свою работу незаметно, скрытые в недрах двигателя. Они не являются продуктами, которые водители видят и открыто влияют на повседневную жизнь. Вот почему узнаваемость бренда тем более важна для LIQUI MOLY. Одно только первоклассное качество мало поможет, если никто не знает о преимуществах»
В дополнение к Формуле 1, международная деятельность LIQUI MOLY включает в себя чемпионат мира по мотогонкам MotoGP и чемпионат автомобилей TCR (Touring Car Racing). Кроме того, компания имеет целый ряд мероприятий на национальном, региональном и даже местном уровнях. «Мы идём туда, где находятся клиенты и где они живут и это в их родной стране»
Но LIQUI MOLY не ограничивает свою деятельность автоспортом. Сине-красно-белый логотип был виден этой зимой на чемпионатах мира по гандболу, который побил все рекорды, на чемпионатах мира по хоккею с шайбой, на турнире Four Hills, на чемпионатах мира по лыжам и с Chicago Bulls в НБА.
«Это включает в себя новые целевые группы клиентов для нас, а также преодоление зимних каникул в автоспорте. Три фактора всегда имеют решающее значение: количество зрителей на площадке, присутствие в СМИ и потенциал для создания позитивных ассоциаций с нашим собственным имиджем бренда»
«Формула 1, MotoGP, чемпионаты мира по гандболу, чемпионаты мира по хоккею с шайбой потенциал во всём этом просто огромен»
«Это просто показывает уровень, на котором мы сейчас работаем. Вы вряд ли можете стать лучше, чем это. Как спонсор, мы закупаем только отличные спортивные события в основном с выдающимся телевизионным эфиром, мероприятия с международным размахом и действительно глобальным влиянием. В дополнение к спонсорству LIQUI MOLY также стимулирует бизнес с помощью классической рекламы. Осенью 2018 года компания запустила свою первую в мире цифровую кампанию, которая собрала 1,6 миллиарда контактов. Мы чувствуем, что в последние годы давление на рекламу возросло». «Мы должны продвигать себя ещё больше, чтобы нас больше людей заметили, а это означает, что нужно вкладывать больше денег в повышение нашего бренда»
Скоро в Германии и Австрии начнётся очередная рекламная кампания стоимостью в миллионы. Это будет связано с размещением LIQUI MOLY двухстраничной рекламы во всех соответствующих автомобильных журналах. Кампания была названа недавним голосованием, проведённым Auto Zeitung. Читатели немецкого автомобильного журнала попросили назвать лучшую марку масла. Результатом стало: первое место LIQUI MOLY. LIQUI MOLY с 2010 года ежегодно считается лучшим брендом масел среди читателей. Немецкий специалист по маслам и присадкам также занял второе место в категории средств для ухода за автомобилем.
«Цель этой кампании не только продвигать наши продукты, но и поблагодарить всех тех людей, которые доверили свои автомобили нам»
LIQUI MOLY снова установили новый рекорд продаж в 2018 году. Но успех — это тоже вопрос перспективы. Двухпроцентный рост продаж это не так много для компании, которая хорошо работает. Вот почему Эрнст Прост сейчас идет в наступление:
«Мы действительно собираемся сделать всплеск в 2019 году. Частично это будет нашим появлением в Формуле 1»
После достижения объёма продаж в 545 миллионов евро в прошлом году цель на этот год составляет не менее 600 миллионов евро, иными словами, увеличение, по крайней мере, на 10 процентов. На своём внутреннем рынке Германии, LIQUI MOLY сейчас занимает такую сильную позицию, так что дальнейший рост трудно достичь. Вот почему он ориентируется на мировой экспорт.
Здесь LIQUI MOLY всё чаще внедряет новую стратегию продаж. Традиционно компания продала свою продукцию через независимых импортёров в большинстве стран. В Италии и Франции компания теперь будет заниматься собственными продажами.
«Не у каждого импортера есть ресурсы, необходимые для развития продаж, как мы хотели бы»
«Наш потенциал находится в совершенно ином масштабе, когда речь заходит о росте не только небольшими шагами, но и огромными скачками».
Это, конечно, означает, что изначально нужно тратить деньги на персонал и рекламу.
«Но эти инвестиции окупаются в долгосрочной перспективе и Италия с Францией имеют для нас огромный потенциал».
Успех должен быть основан на трёх столпах в этом году. Ernst Prost :
«Превосходное качество продукции, сила продаж мирового класса и резкое повышение профиля нашего бренда».
